当前明清古典家具市场的几个关键词是什么?

 著名古董商、收藏家蒋念慈，从事古董家具生意近30年，他见证了古典家具在近代的繁荣过程，同时也见证了仿古家具行业近10年的崛起。他对市场的观察，或许能一窥明清古典家具行业真实的原貌。

    文化财富：当前明清古典家具市场的几个关键词是什么?

    蒋念慈：第一个关键词是淘汰。淘汰一些没变化、生存能力差、资金出现问题的明清古典家具企业。市场还会继续这么艰难，未来不可能再像前几年那样繁荣。以前的模式是：大家努力生产，然后等客人上门。现在，客人不再买以前的家具款式，换了新款式，而新款式是家具企业还没有涉及到的。于是，行业洗牌就开始了。

    第二个关键词是行家。在古董市场，行家角色很重要，可以分为重要行家、一般行家和收藏者。现在，一般行家不太容易出来，活跃在业内的大多是重要行家，小行家还是依靠一买一卖的关系维系拍卖公司和买家。

    在低迷的市场环境中，行家在拍卖市场的重要性不是减小了，而是增加了，更深入地参与到拍卖中。这种互补变化表现在：在前30年里，行家通常在拍卖公司与买家之间，扮演一买一卖的中间人角色。而在国外，像苏富比和佳士得等拍卖公司，近年已频频邀请行家参与他们的工作中，如上文所述苏富比与伍嘉恩的合作。拍卖公司工作人员发现，要更好地和藏家联动，不是把行家拒之门外，而是把行家请进门内。

    第三个关键词是空间体验。伍嘉恩策划的展览拍卖，除了“攻玉山房”，还和中国嘉德合作了“7间房”和“1间房”，都把空间和体验摆到拍卖公司里，突破以往把家具排排坐放在一起的展览方式，让更多没有经验的非行家体验到家居的艺术之美。

    安思远的专场拍卖中，纽约佳士得也在预展现场搭建了空间，还原了安思远的家。拍卖公司为什么热衷于花费力气做空间体验?这是因为不是每位客人都明白家具买回去应该怎么使用、陈设，拍卖预展提供的空间体验，即使客人不会照搬，但也为他们摆放家具提供了参考。

    第四个关键词是性格。有人喜欢明式家具，有人喜欢清式家具，有人喜欢黄花梨家具，总的来说，人们越来越喜欢有性格的事物，不再像以前那样，一边倒地追捧书本上的明星家具。

    当下的红木家具产业掉进一个困难又充满变化的漩涡里，很多厂商在思考下一步该如何去做，客户已不再满足于简单的仿古复制，他们开始有自己的要求和品味。这个品味恰恰就是当前中国普遍欠缺的，客户品味的提高，倒逼厂商思考品牌的塑造和企业的性格。于是，一大批设计师浮出水面，他们一开始就追求自己的个性，讲故事、说情怀，逐渐自成一派。